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　　10月8日上午，中國(guó)二冶召開四季度市場(chǎng)營(yíng)銷專題（視頻）會(huì)議，公司黨委書記、董事長(zhǎng)徐永鋒就做好公司四季度市場(chǎng)營(yíng)銷工作作重要講話，總經(jīng)理、黨委副書記高文華提出要求，公司副總經(jīng)理常志成主持會(huì)議并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作提出具體要求。

　　徐永鋒針對(duì)兩個(gè)部門和四家分公司匯報(bào)情況以及公司重點(diǎn)工作部署強(qiáng)調(diào)，既要發(fā)揮二冶的優(yōu)勢(shì)，又要嚴(yán)格防控風(fēng)險(xiǎn)，按照公司總體要求開展工作。針對(duì)如何做好四季度市場(chǎng)營(yíng)銷工作，確保全年指標(biāo)圓滿完成，徐永鋒提出五點(diǎn)要求：一是統(tǒng)一思想，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念，善于學(xué)習(xí)營(yíng)銷方法，共享新理念，形成新共識(shí)，調(diào)配資源，搶抓市場(chǎng)，助力二冶高質(zhì)量長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。二是圍繞會(huì)議專題，在季度會(huì)議過程中總結(jié)不足，及時(shí)改正。二級(jí)公司的營(yíng)銷體系代表二級(jí)公司班子的管理能力和營(yíng)銷水平，特別是營(yíng)銷能力，經(jīng)營(yíng)能力，履約能力，通過結(jié)果導(dǎo)向，推動(dòng)二級(jí)公司的經(jīng)理管理層能力的提高，以此為契機(jī)推動(dòng)部門、系統(tǒng)的能力提高。三是季度專題會(huì)議要通過指標(biāo)、數(shù)據(jù)分析出問題，前后對(duì)比并及時(shí)加以改進(jìn)，公司要建立誠(chéng)信系統(tǒng)，各分公司要對(duì)表態(tài)發(fā)言負(fù)責(zé)任，注重效果管理。四是抓兩頭，帶中間，旗幟鮮明的進(jìn)行分析，經(jīng)驗(yàn)分享，反思不足，對(duì)標(biāo)找差。投融資項(xiàng)目，要盡快轉(zhuǎn)化為工程量，要用資金撬動(dòng)項(xiàng)目，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做打算。要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，設(shè)定考核機(jī)制，加速二冶市場(chǎng)的本土化，推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。五是提前采取預(yù)判變化風(fēng)險(xiǎn)的措施，保護(hù)公司權(quán)益，嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定、禁止發(fā)生任何利益輸送的違規(guī)現(xiàn)象。

　　高文華針對(duì)前三季度市場(chǎng)營(yíng)銷工作成效以及下一步工作任務(wù)提出四個(gè)方面的具體要求：一是針對(duì)目前市場(chǎng)營(yíng)銷完成情況，各分公司要將項(xiàng)目履約放在第一位，服務(wù)好當(dāng)前項(xiàng)目的業(yè)主是最好的市場(chǎng)，持續(xù)關(guān)注項(xiàng)目，認(rèn)真分析滾動(dòng)發(fā)展的目標(biāo)，定計(jì)劃，做好履約，為開拓新的市場(chǎng)做準(zhǔn)備。二是培育充足的人力資源投入市場(chǎng)營(yíng)銷工作，二級(jí)單位要在項(xiàng)目履約和市場(chǎng)營(yíng)銷資源兩方面找原因，抓落實(shí)，做好履約，保證市場(chǎng)，落實(shí)責(zé)任。三是抓牢本土市場(chǎng)，充實(shí)業(yè)績(jī)短板，市場(chǎng)營(yíng)銷做好前期準(zhǔn)備工作，堅(jiān)韌不拔做好本土市場(chǎng)對(duì)接，與時(shí)俱進(jìn)充實(shí)完善營(yíng)銷理念，補(bǔ)齊業(yè)績(jī)短板。四是按照二級(jí)單位及市場(chǎng)部確定的目標(biāo)，加快速度落實(shí)投標(biāo)前的準(zhǔn)備條件，明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)推進(jìn)，持續(xù)關(guān)注跟進(jìn)，四季度重點(diǎn)落實(shí)目標(biāo)項(xiàng)目，確保市場(chǎng)營(yíng)銷指標(biāo)持續(xù)保持昂揚(yáng)上升發(fā)展勢(shì)頭。

　　常志成就兩級(jí)公司必須統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷水平提出三方面要求：第一，要統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)建筑市場(chǎng)信息體系的建設(shè)，分公司要加強(qiáng)運(yùn)維管理。第二，堅(jiān)持項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管控原則、不斷提高項(xiàng)目審核質(zhì)量，精準(zhǔn)定位、精準(zhǔn)測(cè)算、精準(zhǔn)策劃、精準(zhǔn)中標(biāo)。第三，解決管理基礎(chǔ)薄弱問題，各單位必須定目標(biāo)、定人員、定責(zé)任，進(jìn)行系統(tǒng)業(yè)務(wù)提升管理，為保證市場(chǎng)營(yíng)銷工作的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備，為公司提高營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　市場(chǎng)開發(fā)部、戰(zhàn)略與投資管理部總結(jié)1-9月份市場(chǎng)營(yíng)銷工作，圍繞存在問題和短板分析研判及解決方案，如何確保完成四季度以及全年市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行專題匯報(bào)；鋼構(gòu)分公司、城建分公司，陜西分公司、湖北分公司對(duì)2021年1-9月份市場(chǎng)營(yíng)銷指標(biāo)完成及缺口情況，市場(chǎng)營(yíng)銷工作存在問題及解決方案，如何確保完成四季度以及全年市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算、四季度重點(diǎn)投標(biāo)項(xiàng)目情況（預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)的中標(biāo)額）、關(guān)于市場(chǎng)開發(fā)和營(yíng)銷管理的合理化建議等進(jìn)行匯報(bào)。

　　公司在包領(lǐng)導(dǎo)班子成員；公司總經(jīng)理助理，各部門負(fù)責(zé)人；公司市場(chǎng)開發(fā)部全體人員、戰(zhàn)略與投資管理部相關(guān)人員；在包分公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員,市場(chǎng)部全體人員在主會(huì)場(chǎng)參加會(huì)議；各實(shí)體區(qū)域分公司班子成員，市場(chǎng)部全體人員;各平臺(tái)區(qū)域分公司全體人員在分會(huì)場(chǎng)參加會(huì)議。